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木里木外练峰:零售设计强强联合 造就高端整木定制国际东方韵味
发布日期:2022-03-27 06:23   来源:未知   阅读:

  在消费升级的大家居时代,整木定制成为行业风口,在各家企业的整木定制产品样式与配套又逐渐趋于同质化的背景下,一家从工程渠道配套产品转向高端定制的品牌——木里木外异军突起,自2016年7月木里木外品牌第一次在广州中国建博会面世,至今短短不到两年时间,木里木外已经在全国三十三个城市发展成立分公司,成为业内现代风格高端整木定制的领导品牌并迅速在全国一线家居消费市场产生设计影响力。网易家居记者现场专访木里木外创始人及董事长练峰,来解读其背后的转折与历程以及品牌发展规划。

  为期两年的研发、连续五年的米兰考察、富有中国韵味的‘木里木外’slogan……乃至现代新中式风格的确立、中国正五色的运用等,“一个中国人自己原创的高端品牌产品。”采访中,练峰表达着自己对于品牌的期望。

  练峰:原来我们是以服务高端工程项目为主,比如万科翡翠系列、金地的天字系列等高端楼盘等,配合他们做高端战略产品。

  但是工程没有品牌概念,即使做十亿、二十亿,消费者也不知道是谁;另外,我们也一直想做一个中国人自己原创的高端品牌产品,因此便着手研发,考察了很多方向,最终确定下来做中国自己的民族品牌。

  木里木外的由来是什么呢?鉴于我们想要做木头的内在文化,同时,又想传递出木头外在的意境,而‘木来木外’读起来又朗朗上口。

  随后便是确定产品研发方向,我们连续五年前往米兰观展,希望得到一些启发。从开始到现在,我们也都秉承着原创的精神,不抄袭任何品牌。前几年,国内整木定制中欧式、美式、古典等居多,而我们希望传递出一种国际范儿的东方韵味,因此确立做现代新中式。

  网易家居:在各家企业的产品样式与配套逐渐趋于同质化之下,木里木外具有哪些中心优势和核心竞争点呢?

  练峰:我们的核心竞争力在于沿用了整个品牌的文化,而这文化脉络是沿袭着中国几千年的历史,将其注入到产品中。

  色彩给人的感觉最为直观,我们基于中国传统的五色系——赤白青黑黄,基于此,跟中国人的传统观念‘礼义仁智信’关联起来。例如赤,即中国人自古爱用的红;中国,以礼仪之邦著称,需要表达热烈、喜庆的氛围,因此,传统意义上,、故宫等建筑的门都会用红色。

  东西方在色彩的表达上有不同的方式,西方色彩较为亮丽,但东方重在强调意蕴,对色彩的不同认知,感受皆有所不同。如今,东方意蕴的山水、水墨元素在国际上都是主流,很多大师都爱用,因此,我们的产品系列中也包含了这一部分文化属性。

  木里木外品牌的初衷也是希望通过文化为客户打造一种不同的有品质的居家生活。目前,无论是消费者、用户,还是设计师,对品牌的认可度也都是非常高的,这对我们来说,也是成功。

  木里木外创始人练峰、梁志天设计有限公司创始人、国际室内建筑师/设计师团体联盟(IFI)主席梁志天、ANDREW MARTIN国际室内设计大奖创始人Martin Waller、全球知名设计师Kelly Hoppen MBE、寸DESIGN创始人崔树(从左到右)

  练峰:我们并不拘泥于某一符号或者形式的表达,更多的是想表达国际范儿的东方韵味。在与国外设计师合作时,我们会要求他能以东方的思维为尺度、品牌文化为脉络去延展,一起去研发,毕竟每个品牌有自己的定位和调性,一旦偏离了这个调性,会让消费者有所误解。

  在练峰看来,工艺和设计是产品的两大核心点,也是木里木外一直坚持和创新的两条脉络。2018年,木里木外品牌与国际内外众多设计师、设计奖项、设计院校展开合作,南方医科大学林曦团队的文中被撤回因涉嫌中译英发表。除希望通过与设计师们的互动持续增强企业活力外,还饱含着共同推动设计行业在国际上前进的愿景。

  网易家居:这两年新中式很火,很多品牌都开始往这方面做,那未来木里木外现代新中式的优势将如何延续下去呢?

  练峰:首先,其实我们并不把自己框在新中式,更多的是去表达国际东方感的产品概念,这个定位很清晰。

  其次,不断创新,是每个品牌所必需的。前期在产品研发上,我们投了将近五千万,尽管我们可能会借鉴一些大牌的想法方向,但绝不会去抄袭。在与国际一流设计师的合作中,我们也要求结合东方韵味、思想而设计一系列产品。

  任何产品的优势,无非是两点:第一是核心,即工艺;第二便是设计。欧洲的设计观念全球领先,但好的设计需要好的落地。因此,每个人都有自己的强项,我们强在经营管理上,那就做好这方面;设计师强在设计,美国安局主力网络间谍装备曝光 已控制全球海量设,那就专心设计。二者再强强结合,那么每个人才能发挥自己的优势。

  所以在未来很长一段时间内,我们都在努力提升超前的创新设计能力和绝对的品质把控能力。

  练峰:接下来,我们将与很多国际、国内的知名设计师进行合作;同时,在工艺的研究上也将多下成本,如何使产品更加完美。例如衣柜收纳盒,光是logo打样近30次;做出来,感觉不对,重新做。

  产品是从头至尾所有工序的结晶,开始做市场调研,然后研发、设计外观、研究工艺、探讨生产,形成标准,再到功能生产,最终出来,考虑安装、客户的使用等等一切。如果不能考虑全面,就无法真正做到一款打动人心的作品。

  同时,我们与很多设计师合作,希望在标准化的基础之上创新,表现出差异化,消费者可以根据自己的需要进行多种选择。

  网易家居:今年,木里木外与AndrewMartin、设计上海、华人设计杯高球赛等皆有合作。那么围绕与设计师的合作,木里木外接下来还将哪些动作呢?

  练峰:今年在设计方面的整体推广战略涵盖了奖项、展会、游学以及各大高校,一方面希望与设计大师们一起共同将中国设计推到新的高度,为提高国际地位尽一份微薄之力;另一方面,年轻的新生代设计力量不容忽视,我们应当去鼓励和支持他们的发展,另外从长远的品牌计划而言,新兴力量也是维持品牌活力的重要元素。

  网易家居:未来,木里木外是否会推动自身设计研究团队与外部设计师的合作呢?如何使设计推广真正落地到自身品牌的推进上?

  练峰:专业的人做专业的事情,我们的设计只有外部,没有内部。内部主要做产品研发、工艺落地,所有的设计皆是与外部合作。

  在与设计师合作之前,我们会进行多轮磨合,从相识相爱到相携,深度了解之后才能抓住品牌理念,设计出好的产品。

  2018年,木里木外在全国的线下分店遍布三十三个城市,预计在未来三年内开设100家。然而,在新零售日益火热的大环境下,练峰却并未开通线上销售渠道。一方面是整木定制行业的特殊性,一方面也是坚守打造高端定制品牌的初心。

  网易家居:当下,全屋定制成行业热潮。木里木外在整木定制之外,未来是否会有一些延伸?

  练峰:有,现在的产品是木门、护墙和衣帽间,衣帽间与门的客户需求量最大,也是最核心的。

  接下来,我们代理了一个拥有百年历史的西班牙家具品牌MF。我们出设计,他们在西班牙生产。同时,未来或许会整合卫浴,真正实现全屋定制。

  因为从一开始,我们的定位便非常清晰——只做顶级。所以在设计师的合作、产品的设计生产上,都趋向于高端。我们也乐意推动整个设计行业的发展,一起去创造。

  网易家居:2016年马云提出“新零售”概念,随后家居业的很多企业纷纷转型变革,加强线上线下与物流的结合。线下方面,木里木外规划未来三年在50个城市开展厅;而在线上这一块,木里木外一直是以引流为主,不做直接的销售,为什么呢?

  练峰:这两年时间,我们在全国三十三个城市开设了分公司,未来三年,计划开到一百家。但是目前,还没有开通线上销售,有两大问题:

  第一,整体整木定制标准化,在整个行业以及所有的认知里是没有的,大家都认为这是很非标、很定制,完全个性化的,在推动认知改变的过程中还需要时间,没有这个基础,新零售就实现不了。

  第二,木里木外重在打造高端品牌,目前的平均客单价也是在百万左右,所以必须对细节有所追求,而网络有利有弊,所以我们希望先做好线下。

  网易家居:木里木外的定位是六星级的设计、五星级的品质、四星级的价格。随着设计师、工艺成本的提升,如何保证四星级的价格来获取六星级的设计、五星级的品质?

  练峰:市场上的价格其实是依据于品牌整体的量,与前期的整体把控很有关。设计师不会占用太高的价格,重要是是设计师真正表达出品牌希望传递的理念和工艺;同时,也会促进工艺、产品的优化。

  练峰:品牌成立两年,国内市场非常庞大,所以刚刚才开始做外部市场,目前是香港和澳大利亚,未来也有意向往中东、俄罗斯等地拓展。